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巧买二手房 省了十来万
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发布时间：2006-06-20
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不久前王老伯通过中介买了套二手房，之后感叹到：如今二手房市场真是“30年河东，30年河西啊！”他说，不久前听儿子回家说现在很多房产投机者纷纷降价卖房，自己这两年一直都在为上涨过快的房价发愁。现在听说有人降价卖房，于是他就到市场上转了转。
前几次，王老伯只是觉得中介的态度比以前好多了，可选择的房子也比较多。后来，他自己真的碰到愿意降价将房子卖给他的人，这下他才觉得市场真的是转过来了，以前好不容易看中的房子，经常是第二天去不是房东又涨了几千块，就是房子被别人先订掉了。而如今自己刚刚看中一套房子，中介公司和上家天天都打电话来请他过去再谈谈，并表示：有什么问题都可以解决的，只要他真心想买这房子，价钱还可以商量的。
王老伯发现这个情况后，开始正式淘房了，在经过一个多月的时间“海选”后，最终锁定3套房子参加最后“总决选”。之后又在一个多星期的时间里，王老伯多次与上家单独谈判或者将3个上家和中介一起请到茶楼进行“多边”讨价还价。王老伯还透露，其中他还采用了“欲擒故纵”、“声东击西”等策略让几个上家打起价格战，虽然没有他想象的那么激烈，但是至少在原有基础上又有一定的降幅。他还得意的告诉记者，他曾经把自己最中意的那套房子的业主晾在一边，频繁接触另外两家，但是这个情况他通过中介公司又传到了那个业主耳朵里，那个业主当晚就打电话给他又降两万，还表示连他的中介费都替他出了，这下正中王老伯下怀。没过几天，他就与这个业主签定了合同。
经过近两个月的时间，原先挂牌83万的房子，现在王老伯只花了72万就到手了，算上中介费，王老伯省掉10万多元。对此，王老伯和家人都感到很满意。他说，就在年初买房人也没有这种待遇，上家比着涨价，还趾高气扬的只挂所谓的“到手价”，中介费都要下家出。他笑道，现在下家也终于有这种待遇了。
此外，记者在采访中还发现，有的上家到中介公司挂牌后，还对经纪人说，如果你们在一定时间内帮我卖掉这房子，我可以额外在给你们一部分“加急费”。长宁路上某中介公司的业务员也表示，这主要是因为有些地方相同品质的房源比较多，在同等情况下，他们当然愿意替这部分业主把房子优先向客户推荐。
另一方面，由于中介公司业务持续下滑，不少房产中介公司也有很多“促销”活动，什么签约就送搬家费或部分家电等，现在是买方市场，他们手中的货该降了。此为识时务者。
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