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买房难过美人关？ 与售楼小姐斗智斗勇四法码
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发布时间：2006-06-20
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凡人头拥挤，争相抢购的楼盘，必有过人之处，值得关注。不过，轧闹猛时切记保持冷静，这时与房产商斗智斗勇的过程，最考验人的自制力和判断力。
■差点中了“蒙汗药”
去年年尾，经过反复挑选比较，终于将眼光落在上海西区某个滨河的楼盘。
售楼小姐的介绍让人热血沸腾：虽然开始内订才几天，但已经有许多人提着一捆捆的钱来订房子了。她拿出一张涂满各种颜色的楼层户型图，告诉你，红颜色的户型已经被订走了，绿颜色的户型虽然订了，但还没有交订费，你还可以在那些没有颜色的户型中挑。一眼望去，那些可挑的户型要么是最高价，要么是楼层最差的。见你犹豫不决，小姐自言自语：不要没有关系，但明天你再来，恐怕连这些都不一定有。当你指着一个涂着颜色的户型表示感兴趣时，小姐像想起来似地说：这个户型的预定者好像想换房，你要的话，可以为你争取。这架势，顿时让自己觉得若不下决心，将会失去自己中意的房。可订金要20万元，手头没那么多现金。小姐说，没有关系，先付1万元，余下的明天我们可以上门来提。第二天付费时，小姐传达的消息更令人振奋：一月后开盘，所有房价将上升每平方米200元。
然而，过了3个月，却发现楼盘非但没涨，小姐所说的那些已经售出的户型，也都赫然在可供客户挑选之列。
一种上当受骗的屈辱感油然而生，不是因为钱，而是智商受到挑战。看楼盘前，已经反复推敲了可能出现的情况，自信有足够的理智来进行反推销。然而一遇上售楼小姐的巧舌如簧，还是像中了蒙汗药，将钱从口袋里乖乖交出去了。
面对狡猾的对手，只有拿出非常手段来捍卫自己的尊严。还好，最后终于获得全额退款，将损失扼制在0点上。
■先发制人招来白眼
有了这一次教训，下一步的寻房历程就变得分外小心翼翼。短短1个月，搜遍所有与房产相关的门户网站，读遍所有房产纸质媒体，将自己意向中区域内的楼盘看个遍，家中书房成了楼书展览馆，看楼盘不仅找售楼处，还上工地，量尺寸，看施工质量，对稍中意的盘还能报出房子实际的地毯面积、墙体与楼板的厚度、水泥标号。心里牢牢把握自己想要的房子的性价比。每当遭遇售楼小姐或先生，如同见到一个不诚实的学生，在他们向你发起佯攻之时，采取先发制人的战术，将一系列很专业的问题提出，一旦他们信口承诺，便以能否写进合同为理由相诘，这一招很灵，马上能试出开发商的诚信。不过一般会遭来售楼者的白眼，连自己都觉得很变态。
■预订、排队、认购证？
终于有一天，发现一处各方面都比较中意的楼盘，虽说预定的人远远超过实际房源。不过自己订得早，想来不会轮不到。
没有想到售楼先生却说，这认购证不编号，只不过到时你可以凭此来排队定房。
当下觉得有点迷惑。第一，既然知道房源少，认购者多，何不在定购时就编号，到了一定的号就结束预定，然后按编号选房。而要多此一举，这不是人为造成紧张空气吗？第二，如今订房者多于房源，若不来排队，也就表示必定买不到房。既如此，为什么还要订房。
可因为看中这楼盘，订总比不订好，斟酌再三还是付钱。
一个月过去了，那位售楼先生打来电话，说：明天就要发预售订单，现在已经有二百多人在排队，你想要房，还是花钱请民工来排队吧。“为什么没有按承诺预先10天寄函通知？”当下还真有点着急。
“我想，你恐怕已经买不到了，是否转二期？”
那———
若是我从来没有买过房；若是我上一次退房时，那会计没有向我透露近来退房人太多，提出缓几天来提款的要求；要是……没有那么多“要是”了，我突然按捺不住蹦出一句：“都非典了你还让人排队？”
真是，我有钱我怕谁。而且这个楼盘到现在为止，还没有推出所谓一房一价的正式价格。
■炒作4法
许多楼盘都是由行销公司策划销售方案的，销售手段都大同小异，总结起来有以下几点：
●提前亮相法
在正式销售前，先声夺人，大造舆论，并用提前预订，发放认购证等手法收集客源，让一个月甚至几个月积累的客户集中在开盘那几天来现场，场面自然十分热闹，造成哄抢态势。
●排队造势法
让预订的客户在同一天到楼市签约，并且是谁先来谁优先挑房，自然形成排队场面。如果没有那么多的客户源，就在建筑工地附近拉一些民工充数。你会发现有些楼盘前排队的民工都互相认识，而且还有穴头组织呢。
●限时抢购法
以开盘购房打××折，或者送空调、送装修为诱饵，并加上时间限制，让购房者为这点小利而头脑发热，短时间内作出匆忙决定。
●涨价诱惑法
以每过一个星期上涨多少百分点，或者一个月后会涨价为诱惑，鼓动购房者趁早下手。一些原本还在犹豫观望的人惟恐踏空，往往会匆忙签约。
■应对4法
知己知彼，才能处于不败之地。如果你了解房产商的招数，吃亏的概率自然就小。
●摸清底细法
事先对开发商的资质信誉有所了解，最好能了解一下该开发商以前建造的楼盘。一般来说，品牌开发商的楼盘不会有太多的后遗症。
●货比三家法
对周边楼盘的开发规划、价格、房型也要打探清楚，明确你目前要买的楼盘确实具有的优势，如果预期的房位没有得到，迅速做出是否出局的判断，在其他地方找机会。
●打入内部法
不可全信售楼先生或小姐的话，为了尽可能套出实情，不妨在开盘前与之交朋友，获取内部资料，比如价格底线等。或者同时与几个售楼人员打交道，找到漏洞各个击破。
●谨慎签约法
预订时如果一时冲动付了订金，在签订合同之前还要仔细斟酌，最好请有经验的人把把关。如果有些条件谈不拢，仍然可以断然出局。
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